Франчайзинг — способ заработать или организовать успешный бизнес

Что же такое франчайзинг? Франчайзинг в экономическом смысле является способом ведения бизнеса, который предусматривает передачу на договорной основе одной стороной (франчайзером, правообладателем) другой стороне (получателю, франчайзи, франшизанту) франчайзингового пакета для осуществления определенной предпринимательской деятельности на условиях платности, субсидиарной ответственности, с временными, отраслевыми и территориальными ограничениями. Т.е. микро-предприятие (франчайзи) приобретает (перечисляя франчайзинговые платежи правообладателю – франчайзеру) франшизу (право получения франчайзингового пакета и участия во фрачайзинговой сети) на определенную деятельность, ограниченный или неограниченный срок и оговоренной территориальной дислокацией, при этом обязуясь придерживаться стандартов качества франчайзера в процессе осуществления таковой деятельности.

За счет соблюдения всеми участниками франчайзинговой сети единых стандартов качества и правил ведения бизнеса достигается унификация деятельности всей сети, что является одной из основных характеристик франчайзинга. Кроме того, вновь созданное предприятие начинает работать на рынке с известной продукцией под известным брендом, что позволяет ему сразу выйти в зону прибыльности, минуя период наработки позитивного имиджа, сокращая значительные затраты на раскрутку своего имени, подбор квалифицированных кадров, формирование коммерческого опыта, поиск надежных поставщиков и заказчиков и. т.д. при относительно небольших капиталовложениях. В свою очередь, правообладатель получает возможность развития своего бизнеса без вложения собственных инвестиций или поиска дополнительного капитала, передавая исключительно свой опыт ведения бизнеса и бренд, а также, получает дополнительный источник дохода от передачи в пользование его интеллектуальной собственности. Таким образом, франчайзинг как форма специфического инвестирования и организации сбыта при правильной его организации позволяет удовлетворить всех его участников и обеспечить развитие коммерческой инфраструктуры в целом.

Франчайзером, как правило, выступает крупная компания с известным и раскрученным брендом, в свою очередь, франчайзи – субъект малого или среднего бизнеса, который стремится развивать свое дело под общеизвестным именем. Несмотря на подконтрольность франчайзи правообладателю в вопросах обеспечения определенного уровня качества продукции (работ, услуг), коммерческого обозначения, способов организации бизнеса, получатель остается независимым в сфере ценообразования и подбора персонала.

Франчайзинговый пакет может включать как объекты интеллектуальной собственности – коммерческое обозначение (торговая марка, товарный знак, фирменное наименование), так и операционные системы ведения бизнеса – коммерческий опыт, технологии, специализированное оборудование, необходимые сырье и материалы, услуги франчайзера, ноу-хау и т.д. Франчайзинговый пакет предоставляется получателю на платной основе.

Франчайзинговые платежи могут содержать: стоимость самой франшизы (паушальный взнос), роялти (сервисную плату за длительный период использования объектов интеллектуальной собственности) и прочие платежи по согласованию сторон договора франчайзинга. Кроме того, к франчайзи могут предъявляться дополнительные финансовые требования, в частности, необходимый размер собственного капитала для запуска бизнеса.

Основные виды франчайзинга в международной практике:
  • производственный – франчайзер предоставляет франчайзи право на получения сырья (обычно один или нескольких важнейших ингредиентов) для производства этого продукта, а также, обеспечивает технической информацией и предоставляет полномочия на производство и продажу товаров со своим товарным знаком. Пример: рестораны и предприятия быстрого обслуживания;
  • товарный – франчайзи приобретает право распространять товары франчайзера с его товарным знаком. Пример: продажа автомобильного топлива, косметики или бытовой техники;
  • сервисный – франчайзер разрабатывает систему определенных услуг, которые по условиям договора франчайзи обязательно предоставляет своим потребителям. Пример: услуги по техобслуживания и ремонту автомобилей или обслуживание кредитных карт.
  Преимущества франчайзинга для начинающих предпринимателей! Сегодня основными способами основания бизнеса являются:
  • учреждение собственного бизнеса;
  • приобретение существующего бизнеса;
  • осуществление франчайзинга.
Выбор оптимального варианта зависит от объема стартового капитала, наличия коммерческого опыта в целевом виде деятельности и ряда прочих факторов. В этой связи франчайзинг имеет ряд преимуществ для начинающих предпринимателей:
  1. Относительно небольшие капиталовложения на первоначальных этапах построения бизнеса. Иными словами, начинающий предприниматель должен иметь небольшую сумму, необходимую для приобретения франшизы и обеспечения базового набора средств труда, остальное ложится на плечи владельца сети, в которую интегрируется микро-предприятие.
  2. Минимизация предпринимательских рисков. Т.е. начиная бизнес под громким именем, вновь созданное предприятие избегает основных предпринимательских рисков и, самое главное, не несет затраты на регистрацию и раскрутку торговой марки, наработку деловых связей с надежными поставщиками и подрядчиками, формирование эффективных технологий производства и сбыта продукции, завоевание рынка и т. д. Все это существенно повышает конкурентоспособность микро-предприятия, значительно приближает его к точке безубыточности и, соответственно, существенно сокращает период окупаемости бизнеса.
  3. Возможность успешной деятельности на новых рынках и территориях. Попадая в новую среду (неизвестный вид деятельности, другое государство) предприятие находится в зоне риска недополучения доходов или, вообще, ухудшения финрезультата вследствие отсутствия квалифицированных кадров, надежных партнеров, отлаженных сетей сбыта и т.д. В этом случае вступление в «готовый» бизнес будет панацеей для «чужеземного» игрока рынка, так как работа «под известной вывеской» предоставит ему дополнительные возможности при минимуме затрат и, таким образом, повысит эффективность его деятельности в целом.
  4. «Светлое будущее». Что имеется в виду? Интеграция в «готовый» бизнес сопровождается постоянным контролем со стороны «старшего брата» во избежание несоблюдения его стандартов качества, сохранения деловой репутации, а также, недопущения снижения эффективности работы сети в целом. Иными словами, вам не дадут сработать плохо, недостатки вашей деятельности будут оперативно выявлены и исправлены квалифицированными специалистами. Все это гарантирует вам эффективную деятельность в стратегической перспективе.
  5. Возможность единоличного управление собственным бизнесом. Т.е. не смотря на широкий перечень предписаний «старшего брата» они не распространяются на структуру управления компании, получателя франшизы. Т. о., получая все выше перечисленные блага вы продолжаете оставаться хозяином своего бизнеса и единолично ним управляете.
  6. Относительная простота привлечения инвесторов и кредиторов. Так как ранее упомянутые гораздо охотнее будут сотрудничать с известными брендами нежели с новыми компаниями, вероятность длительной жизнедеятельности которых существенно ниже.
Можно приводить еще много аргументов в пользу франчайзинга, но выше указанные уже должны Вас убедить! )))  

Как представлен франчайзинг в Украине? Мировая статистика свидетельствует о значительном вкладе малого бизнеса в экономику развитых стран мира, а именно, доля малого бизнеса в Чехии 99,8% в общей численности субъектов предпринимательства, в Евросоюзе и Польше – 99,8%, Великобритании – 99,7%, Германии – 99,5%, а в Украине — 94,33%. Данный факт объясняет международную популярность франчайзинга как формы основания и развития субъектов малого предпринимательства. Первопроходцами франчайзинговой деятельности были всемирно известные бренды, которые развивали свои корпоративные сети на новых национальных рынках средствами франчайзинга. В Украине одними из первых получили развитие такие международные франчайзинговые сети как «Фуджи», «Кодак», «МакДональдс», «Билла», «МегаМаркет», «Тико» и прочие.

Сегодня рынок франчайзинга в Украине представлен около 600 франчайзерами (около 190 являются иностранными правообладателями), из которых 450 активно развивают собственные и открывают франчайзинговые сети; численность франчайзинговых точек составляет около 32 тыс. предприятий. По видам экономической деятельности франчайзинговые договора преимущественно заключаются в сфере торговли нефтепродуктами («ТНК-Україна»,  «Лукойл-Україна»,  «Альянс-Україна» и т.д.), общественного питания типа «fast food» (сеть пиццерий «Челентано», сеть кофеен-пекарен «Хлебница»), классических ресторанов (сеть ресторанов «Маfia», сеть ресторанов «Крылья», прочие), ритейл («Билла», «SPAR», «Фора», «Велика Кишеня», «Фуршет», «Сільпо», «АТБ маркет», сеть специализированных магазинов разливного пива «Good Beer», сеть гастрономических баров «Le Komora – сыр и вино» и прочие), сферы личных услуг и прочее.  

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *